最新消息 > 艾爾建“酷塑”,如何玩轉減脂塑形千億市場

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這是美業觀察的第712期內容;新朋友請點標題下藍字或搜索微信號mygc360關注。現場前沿艾爾建(Allergan)是一家總部設在愛爾蘭都柏林的國際制藥企業,目前市值558.25億美元,折合人民幣約3863億元。主要產品包括眼科、神經科、醫療美容、皮膚科、乳房美學、肥胖干預、泌尿系統等專業領域的藥品和醫療設備。2009年起,艾爾建的醫美板塊,在中國先后推出肉毒毒素保妥適(BOTOX)、乳房假體麥格、乳房假體娜琦麗和注射用玻尿酸喬雅登。2018年10月31日,坐標上海,艾爾建公司旗下冷凍減脂技術及全套健康塑形解決方案酷塑在中國上市。上市會上,健康塑形聯盟也正式成立。個體差異,對于外科整形和注射微整形影響很小,治療變美效果明確,客戶滿意度容易達成。減脂塑形則不同,我們既能遇到喝水都長胖的客戶,也能遇到怎么吃都長不胖的客戶。也就是說,減脂塑形這個版塊,客戶的個體差異非常明顯。面對多樣的客戶,減脂塑形領域并沒有一擊必勝的解決方案,治療變美效果更因人而異,客戶滿意度更波動。因此,要滿足客戶對體脂體型改善的需求,難度要大很多。雖然減脂塑形市場存在巨大需求,但這個市場的供給還遠遠不夠。艾爾建的保妥適(BOTOX)和喬雅登兩個品牌,是中國微整形板塊龍頭產品。現在,艾爾建開始進入更有挑戰性的減脂塑形領域,推出的酷塑是什麼?如何運營酷塑?酷塑也能成為龍頭產品嗎?《美業觀察》專訪艾爾建全球副總裁、中國區總裁王煒先生,聽聽他怎么說。文《美業觀察》龔偉發自上海酷塑是什麼??1970年,哈佛大學麻省總院的兩位醫生留意到小孩子含冰棒時間長了,容易形成酒窩。初步研究發現,這酒窩的成因是脂肪層凹陷,進而推論皮下脂肪細胞對低溫較周圍組織和神經細胞更敏感。深入研究后,發現低溫可以促使皮下脂肪細胞結晶并啟動凋亡程序,凋亡后的脂肪細胞會被免疫系統排出體外而非滯留在體內。至此,兩位醫生萌生了借助特定低溫冷凍減脂的科學構想,并申請了冷凍減脂專利,于2008年獲商業化許可。?酷塑的治療原理,就是利用脂肪細胞在低溫時結晶,啟動凋亡程序而實現減脂。而酷塑,是冷凍減脂技術及全套健康塑形解決方案,包含設備、耗材、運營方法。艾爾建全球副總裁、中國區總裁王煒減脂塑形市場?首先明確,減肥、減重、減脂、塑形,是不同的。減肥含義最模糊:減重、減脂、塑形都包含。減重是降低體重,減掉的可能是脂肪、肌肉、水分。減脂是減掉脂肪。塑形跟體重無關,指美化身體形態,不過塑形過程往往會伴隨體重的減少或增加。?2016年,英國醫學雜志《柳葉刀》發表全球成年人體重調查報告:2016年全球成人里的肥胖人口或超過非肥胖人口。同年,中國成為全球肥胖人口數最多的國家(肥胖人口比例最高的國家是湯加王國),共計9000萬人,其中男性4320萬人,女性4640人。美國以8400萬肥胖人口緊隨其后。肥胖是一個全球性問題,減脂塑形的市場需求明確。?根據艾爾建在全球27個國家和地區開展的一項消費者調研,在身體脂肪、面部皺紋、體毛旺盛、黑眼圈、老年斑或日曬斑這些容貌問題中,消費者對于身體脂肪的關注度最高達79.1%。在存在多余脂肪消費者中,50%以上會考慮非手術治療。中國消費者調研數據顯示,84.9%有多余脂肪的消費者會考慮非手術減肥診療,這個數據比全球數據整整高出了31.8%。?為了減肥,人類可以說無所不用其極節食、鍛煉、代餐、吃藥、中醫、抽脂、腸胃手術……這里面沒有一擊必勝的解決方案,不同的人選擇自己相信的方法,少部分人找到了適合自己的方法,更少一部分人堅持了下來。?根據ASAPS(美國美學整形外科學會)數據,2017年非手術性減脂治療量已經超過脫毛治療量。這個數據表明,更健康、更安全的減肥方式需求增長很快,也是減脂塑形這個版塊的大趨勢。2017年2月13日,艾爾建斥近25億美元收購冷凍溶脂公司ZELTIQ,將冷凍溶脂設備品牌CoolSculpting(酷塑)納入旗下。我們預計酷塑所代表的減脂塑形板塊,能貢獻公司20%營收。王煒充滿信心。最常見的5種非手術美容治療酷塑在中國怎么做??我們知道,肉毒素、玻尿酸、胸假體一旦使用,幾乎是100%有效的。但減脂塑形不是,肥胖局部肥胖的原因復雜多樣,不存在100%有效解決方案,這意味著一定會有部分消費者不能獲得期望效果,艾爾建會怎么解決??兩個環節:一是選出更適合做酷塑的消費者;二是做好客戶期望值管理。王煒答道。據介紹,輕度-中度皮下冗余脂肪、保持健康飲食和經常鍛煉的人,是理想的酷塑人群。理想的酷塑人群?傳統醫美上游廠商用的是鋪貨思維,而艾爾建是鋪貨+解決方案輸出+建立行業標準思維。酷塑也同樣做了充分準備,提供了3項解決方案服務。致勝五步法第1步,全方位塑形計劃T2N用于評估脂肪區域,治療需要治療的部位。第2步,臨床經驗組建機構內酷塑醫務團隊,學習實踐積累經驗。第3步,通過前臺和咨詢流程增加客戶預約的策略非醫務團隊的訓練。第4步,內部營銷制定和實施機構內部市場營銷計劃。第5步,外部營銷對外市場營銷策略。酷塑大學提供2-3天培訓課程,包括治療技術、咨詢策略等。臨床培訓發展經理(PDM)向合作醫院配備專職PDM,持續的支持和培訓,更好整合酷塑業務。?可以看出,艾爾建或多或少有在扮演醫美機構產品經理的角色,試圖在項目的選擇、設計包裝、運作流程、培訓、交付給客戶等環節都有參與,這是艾爾建很鮮明的競爭優勢。?在被問到酷塑如何切入市場時,王煒說:艾爾建在中國已經有9年時間,我們跟3000多家醫美機構建立了合作,它們是酷塑落地中國市場的重要渠道。此外,我們也會到不同企業做與減脂塑形有關的活動,強化95后、85后白領群體的需求,喚醒70后中年群體的意識。艾爾建在中國?今年9月,艾爾建在北京、上海、廣州、成都四大機場投放喬雅登玻尿酸廣告,直接面向C端客戶。用王煒的話說,我們也幫助醫美機構給消費者種草。?9月19日,在醫美之都成都簽約建設全球首家創新中心,旨在每年培訓3000名醫美醫療專業人士。可以看出,創新中心雖然是以培訓開始,但是選擇成都這個對醫美產業有明確規劃的城市,后續在物流、生產、研發等方面的延展可能性也存在。?9月28日,艾爾建專區頁面正式登錄阿里健康平臺。?9月28日,艾爾建也參加了2018首屆成都醫療美容節。?加上這次酷塑上市,艾爾建頻繁舉動,足以看出中國市場的重要性。艾爾建喬雅登在機場的廣告?最后,王煒表示:把更多全球先進的醫療產品和診療解決方案帶給中國消費者是艾爾建一貫的承諾。當下中國減脂塑形市場需求巨大,在倡導品質消費的當下,我們有信心以酷塑為代表的安全、高效且便捷的科學醫療減脂塑形技術將帶給消費者更加優質且個性化的塑形體驗,推動中國減脂塑形市場的品質發展。解決方案

關鍵字標籤:冷凍溶脂

 

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