最新消息 > 從留學市場切入,社交產品「Gravitee新引力」要深度服務高凈值人群

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原標題:從留學市場切入,社交產品「Gravitee新引力」要深度服務高凈值人群雖然社交App層出不窮、從人脈管理到荷爾蒙驅動花樣各異,但依然有細分下去的可能——比如從留學生及海歸人群切入做社交產品。「Gravitee新引力」(后簡稱:新引力)就是這樣一個小程序,它9月18日上線,它有兩大特點,用戶中留學生及海歸人群占比過半,以及注重線下真實場景的交互。新引力小程序的主頁面,是用戶信息流,顯示了用戶們的的頭像、姓名、性別、年齡,以及所在城市、高校和所在行業等信息。如果對某位用戶感興趣,可以選擇關注此人、留言或者發起邀見(邀見是指留下你的邀約主題、場所和日期等信息,發送給對方,如果對方確認赴約,則可以直接在線下見面)。據了解,新引力的創始團隊均有海外留學背景,創始人劉峰有多年的留學后市場從業經驗,2011年創辦「合圖教育」,主要業務是協助留學生在暑假期間回國修到國外高校的學分,這也是新引力起步的動力和用戶池。合圖教育生源遍布北美300余所高校,累計一萬多名學員,這些學員普遍高知、閱歷豐富且消費水平較高,但海外留學歸來依然存在很多難題,其中,高質量社交、搭建有效人脈、融入國內職場是幾大剛需。除了留學生,新引力還通過線下活動獲取用戶,并借助線下真實的社交場景、活動及合作機制,將用戶激活。其一,與企業合作辦線下活動,獲取真實、精準的用戶。目前已經和普華永道、米高蒲志、哈羅單車等多家大中型企業合作舉辦線下活動,場均轉化150位用戶。此外,也與多家外企合作,在國內外高校成立了新引力俱樂部,通過「內創業」的方式協助企業完成校園推廣,給在校生提供商業實踐機會。其二,新引力先后組織過多場名校校友會系列合作活動,借此吸引到一些哥倫比亞大學、密歇根州立大學、暨南大學等高校的校友,也借此連接起剛畢業的校友與已經深入職場的優秀校友。借此,新引力的用戶畫像從單純的學生,上升到了世界500強白領、高管等更具社會資源的高階圈層,目前總注冊人數在2萬人,年齡在18-35歲。為了激發社群活力,除了線下活動,新引力小程序也強化了社區屬性。在「引力誌」板塊中,新引力邀請了一批職場精英、情商高手來做PGC內容輸出,每天更新原創內容50-80篇。用戶活躍度方面,據官方數據,小程序的DAU在2000左右,平均每位用戶每周會和2-3人交流,活躍用戶日均停留時長在30分鐘左右。新引力聯合創始人CEO劉峰告訴36氪,為了針對性獲取用戶,目前注冊篩選的門檻比較高,均為人工審核,身份證信息已經納入審查,但暫時無法核實學歷、地區等信息的真實性,但官方表示,正在逐步加強學歷信息的審核機制,需要用戶配合上傳學歷證明及畢業證。圍繞這群高凈值用戶,新引力未來可能延伸出多種變現模式、經營方式。據劉峰介紹,他們首先會考慮生態內的會員費、廣告營銷費、咨詢服務費,以及將用戶價值引流給希爾頓等B端合作方實現盈利。其次,也會考慮從教育培訓、職場培訓出發做內容付費、知識付費等配套產品。再下一個階段,也會嘗試落地關聯性業務,如獵頭、旅行、游學、海外置業等。ToB合作方面,新引力目前已經在廣州簽約了50多家線下商家,但目前的引流、推薦均為免費,因為用戶量還需積累。團隊目標是,今年年底擁有10萬以上注冊用戶,然后開啟變現、轉化。和其他的職場社交應用相比,新引力的用戶規模較小,其目標用戶量本來也比較有限。畢竟「28原則」下精英人群是更少的那群人。反過來看,細分、垂直也是新引力的潛力所在,維系好為數不多的“2”能產生遠高于“8”的商業價值。想做「全球青年人才社區」這個點也足夠精準,但還是應該考慮到以下問題,或者說風險:其一,人群總數少,并不意味著服務難度降低,相反這群人對品質、服務、產品體驗的要求更高,也更難滿足。其次,真正有家學、有資源可待挖掘的高凈值人群,很難對這樣的社交產品有需求,圈層之間的能量差怎么流動、盤活,考驗得不僅僅是上線一款產品,而是一整套的運營邏輯、交互場景。把人放在一個小程序里不叫社區,互動起來產生1+1大于2的價值才叫社區。其三,不少黑卡、高端俱樂部也能提供新引力規劃中、將要提供給用戶的高端俱樂部服務。如果要競爭得過這些黑卡,新引力就要有更獨特或者更全面的超級會員服務,比如,類似淘寶的88VIP這樣適應用戶多樣需求的一站式服務。當然,類似新引力這樣從特定人群關系出發,且落地為線下活動的,并非沒有成功案例,Leanin就是范本之一,其公益屬性更重一些,但這至少說明青年群體對此類機構的需求,及機構本身的社會價值。最后,劉峰表示,團隊預期在全球40個名校落地「新引力俱樂部」,年內將在廣州、深圳落地城市俱樂部、行業俱樂部,以此為線下據點做職業發展、半熟人社交的生態。在劉峰的規劃中,俱樂部成員的信息會被記錄下來,形成數據沉淀,形成終身制的會員體系。—————————————————注:我是36氪茉小莉,關注文娛、消費領域的新鮮事,交流可加微信Spontaneous-Literary,勞請備注姓名、公司、職位。

關鍵字標籤:2019留學藝術設計課程

 

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